🤝 Začátek networkingu

První kroky (týden 1)

Proč networking funguje

Statistiky (realita trhu práce)

• 70-85 % pozic není veřejně inzerováno (tzv. "skrytý trh práce").
• Osobní doporučení = 5-10x vyšší šance na pohovor než cold application.
• Průměrná doba hledání práce: Bez sítě = 4-6 měsíců. Se sítí = 1-2 měsíce.

Jak to funguje

Scénář 1 (bez networkingu):

1. Firma inzeruje pozici → 200 životopisů.
2. HR vybírá 20 minut → váš životopis = jeden z 200.
3. Šance: 5-10 % dostat odpověď.

Scénář 2 (s networkingem):

1. Znáte někoho ve firmě → pošle váš životopis přímo manažerovi.
2. Manager ví, že vás někdo doporučil → priorita.
3. Šance: 50-70 % dostat pohovor.

Proč to funguje: Lidé najímají lidi, kterým důvěřují. Důvěra = osobní doporučení > anonymní životopis.

Kde poznávat lidi (offline)

1. Konference a meetupy

Kde hledat: Meetup.com, LinkedIn events, Facebook events, Eventbrite.

Typy událostí:

• Oborové meetupy: "React Prague", "Python Brno", "Marketing meetup" (20-50 lidí, jednou měsíčně).
• Konference: "WebExpo", "DevConf", "Marketing Festival" (100-1000 lidí, jednou ročně).
• Workshopy: Praktické lekce (10-20 lidí, platíte vstup 500-2000 Kč).

Jak se chovat na konferenci:

1. Přijďte včas: 15 minut před začátkem = čas na small talk před prezentací.
2. Pauzy = networking čas: Nevěšte se na telefonu - jděte mluvit s lidmi.
3. Ptejte se: "Co vás přivedlo na tento meetup?" → konverzace starter.
4. Nevěšte se na jednoho člověka: 10-15 minut konverzace → vyměna kontaktů → jděte mluvit s dalšími.
5. Follow-up do 48 hodin: LinkedIn request: "Ahoj [Jméno], potkal jsem tě včera na [událost]. Bylo fajn si popovídat o [téma]. Pojďme zůstat v kontaktu."

2. Spolupráce na projektech

Co: Open-source projekty, hackathony, dobrovolnické projekty.

Proč: Pracujete spolu = vidíte skills navzájem = silnější vztah než "potkal jsem tě na konferenci".

Příklad: Přispějete do open-source projektu na GitHubu → maintainer vidí váš code → konverzace → kontakt.

3. Školení a kurzy

Co: Večerní kurzy, bootcampy, certifikace.

Proč: Spolužáci = stejné zájmy, pravděpodobně stejný obor. Automatická společná témata.

Jak začít konverzaci (bez cringe)

Openery (conversation starters)

Špatné openery:

• "Co děláš?" (nudné, každý se ptá)
• "Hezké počasí, že?" (cringe)
• "Máš vizitku?" (příliš transakční hned na začátku)

Dobré openery:

• "Co tě přivedlo na tenhle meetup?" (ukazuje zájem o jejich důvod)
• "Byla tahle prezentace zajímavá? Co si o tom myslíš?" (navazuje na kontext)
• "Pracuješ v [obor]? Já taky, zajímalo by mě, jak řešíš [konkrétní problém]." (common ground)

Struktura konverzace (5-10 minut)

1. Opener (30 sekund): Začněte otázkou.
2. Poslouchejte (2-3 minuty): Nechte druhého mluvit. Ptejte se follow-up otázek.
3. Sdílejte svou zkušenost (2-3 minuty): Navažte na téma vlastní zkušeností.
4. Najděte common ground (1-2 minuty): "Taky pracuješ s Reactem? Jaký framework používáš?"
5. Výměna kontaktů (1 minuta): "Bylo fajn si popovídat. Máš LinkedIn?"

80/20 pravidlo: Poslouchejte 80 %, mluvte 20 %

Chyba začátečníků: Mluvit o sobě celou dobu ("já jsem...", "já dělám...", "já, já, já").
Lepší: Ptejte se, poslouchejte, ukažte zájem. Lidé si pamatují ty, kteří poslouchají.

Udržování kontaktů (dlouhodobá hra)

Networking není "potkat 100 lidí na konferenci, pak nic". Je to udržování vztahů.

Follow-up (do 48 hodin)

Po konferenci/meetupu:

1. Pošlete LinkedIn request se zprávou: "Ahoj [Jméno], potkal jsem tě včera na [událost]. Bylo fajn si popovídat o [téma]. Pojďme zůstat v kontaktu."
2. Pokud jste slíbili poslat link/dokument → pošlete do 24 hodin.
3. Pokud jste se bavili o konkrétním tématu → pošlete relevantní článek: "Ahoj, narazil jsem na článek o [téma], o kterém jsme se bavili. Myslím, že by tě mohl zajímat: [link]"

Pravidelný kontakt (každých 3-6 měsíců)

Metody:

• LinkedIn interakce: Komentujte jejich posty, gratulujte k novému jobuzměně pozice.
• Email check-in: "Ahoj [Jméno], jak se daří? Stále pracuješ na [projekt]?"
• Coffee meetup: Jednou za 6 měsíců: "Jsem v Praze příští týden, máš čas na kávu?"

Value-first přístup

Špatně (transakcional): Kontaktujete někoho jen když něco potřebujete ("Ahoj, hledám práci, nemáš něco?").
Dobře (value-first): Kontaktujete je, abyste nabídli hodnotu ("Viděl jsem, že hledáte React developera - znám dobrého kandidáta, chceš kontakt?").

Princip: Pokud chcete v budoucnu něco získat, musíte nejdřív něco dát.

Online networking (LinkedIn, Twitter)

LinkedIn networking

Strategie:

1. Optimalizujte profil: Profilová fotka, konkrétní headline, vyplněné zkušenosti (viz článek o LinkedIn profilu).
2. Aktivita: 1-2 posty týdně, komentujte posty lidí z oboru.
3. Connection requests s personalizací: "Ahoj [Jméno], vidím, že pracuješ jako [pozice] v [firma]. Já jsem [pozice] a zajímá mě [téma]. Rád bych se spojil." (NE generic "I'd like to add you to my professional network").
4. InMail (LinkedIn Premium): Zprávy lidem, kteří nejsou vaše kontakty. Použijte, když aktivně hledáte práci.

Twitter/X networking (tech komunita)

Jak funguje: Sledujte lidi z oboru → komentujte jejich tweety → časem vás zaregistrují → konverzace → kontakt.

Best practices:

• Quality replies: Ne "souhlasím" - ale promyšlený komentář s vlastním názorem.
• Thread: Napište sérii tweetů o tématu (TIL - Today I Learned, projekt, řešení problému).
• DM (direct message): Až máte konverzaci skrze replies → pošlete DM: "Ahoj, bavili jsme se o [téma]. Chceš pokračovat na LinkedIn/emailu?"

Časté chyby

1. Sbírání vizitek bez follow-up

Chyba: Na konferenci posbíráte 20 vizitek, dáte do šuplíku, nikdy nekontaktujete.
Realita: Vizitka bez follow-up = 0 hodnoty.
Řešení: Hned večer pošlete LinkedIn request.

2. Networking jen když potřebujete práci

Chyba: "Jsem bez práce → začnu networkovat."
Problém: Lidé poznají, že jste transakcional (kontaktujete je, jen když něco potřebujete).
Řešení: Networking = nepřetržitá aktivita, i když práci máte.

3. Jeden dlouhý monolog o sobě

Chyba: "Já jsem..., já dělám..., já, já, já..." (celých 10 minut).
Realita: Nikdo si vás nepamatuje.
Řešení: 80/20 - poslouchejte 80 %, mluvte 20 %.

4. Přidávání 200 lidí na LinkedIn bez zprávy

Chyba: Generic request "I'd like to add you to my professional network" → 200 lidí denně.
Realita: LinkedIn vás označí jako spammer → account ban.
Řešení: Max 20-30 requests denně, vždy personalizované.

5. Fake personalita

Chyba: Předstírat zájem, přehnaná pozitivita, fake "best friend" energie.
Realita: Lidé poznají fake - odradí je to.
Řešení: Buďte autentičn. Pokud vás téma nezajímá, netvařte se, že ano.

Závěr

Networking = budování autentických profesních vztahů. 70-85 % job offerů nejde přes inzeráty - jde skrze osobní doporučení. Networking není "sbírání vizitek" - je to dlouhodobá hra (6-12 měsíců pro viditelné výsledky).

Co vzít z článku:

• Zmapujte existující síť (20 lidí, které znáte) - networking začíná u nich.
• Najděte 1 událost tento měsíc (meetup, konference) a jděte tam.
• Připravte elevator pitch (30 sekund): pozice + firma/obor + aktuální projekt.
• Konverzace: opener → poslouchejte 80 % → výměna kontaktů → follow-up do 48 hodin.
• Udržování kontaktů: LinkedIn aktivita, email check-in každých 3-6 měsíců, value-first přístup.

První akce (týden 1): Napište 20 lidí, které znáte (kolegové, spolužáci, rodina). Najděte 1 meetup/konferenci tento měsíc na Meetup.com. Připravte elevator pitch: "Jsem [pozice] v [firma]. Pracuji na [projekt]." Hotovo - máte plán.

Kam dál:

• Meetup.com: Najděte lokální meetupy v oboru
• LinkedIn: 1-2 posty týdně, komentujte posty lidí z oboru
• Coffee meetings: Jednou měsíčně pozvěte někoho na kávu/oběd - udržování kontaktů
• Book: "Never Eat Alone" (Keith Ferrazzi) - klasika o networkingu