💼 Začátek online podnikání

První kroky (1-2 týdny)

Modely online podnikání

1. Služby (nejjednodušší start)

Co: Prodáváte čas/dovednosti. Grafika, psaní textů, konzultace, účetnictví, tvorba webu.
Výhody: Nulová investice, můžete začít zítra.
Nevýhody: Vyměňujete čas za peníze (nepracujete = nevyděláváte).
Příjem: 20-50 000 Kč měsíčně (prvních 6 měsíců).

2. E-shop (fyzické produkty)

Co: Prodej produktů (vlastní výroby nebo nákup od dodavatele).
Výhody: Škálovatelné (1 objednávka = stejná práce jako 100).
Nevýhody: Vysoké počáteční náklady (zboží, sklad, logistika), komplikace s reklamacemi.
Investice: 50-200 000 Kč (zboží, web, reklamy).
Příjem: 0-30 000 Kč (prvních 6 měsíců), zisková marže 10-30 %.

3. Digitální produkty (e-booky, kurzy, šablony)

Co: Vytvoříte jednou, prodáváte donekonečna. Online kurz, PDF příručka, Figma šablony.
Výhody: Nulové náklady na replikaci, vysoká marže (90-95 %).
Nevýhody: Těžké najít zákazníky, vysoká konkurence, vyžaduje marketing.
Investice: 0-20 000 Kč (platforma, reklamy).
Příjem: 0-10 000 Kč (prvních 6 měsíců), pak 20-100 000 Kč měsíčně (pokud to funguje).

4. Dropshipping (⚠️ pozor na reálnost)

Co: E-shop bez skladu - objednávku přeposíláte dodavateli (Aliexpress), dodavatel posílá zákazníkovi.
Výhody: Nízké náklady (10-50 000 Kč).
Nevýhody: Marže 10-20 % (nízká), dodací lhůty 2-4 týdny (nespokojení zákazníci), vysoká konkurence.
Realita: 95 % dropshipping e-shopů zkrachuje do roku. Funguje jen s unikátním marketingem nebo niche produktem.

Validace nápadu (před investicí)

Validace = ověření, že někdo chce váš produkt

90 % online podniků selhává, protože vytvořili produkt, který nikdo nechce. Validujte předem.

Metody validace

• Rozhovory (10-20 lidí): Cílová skupina - Co je štve? Jak to řeší teď? Kolik by za řešení zaplatili?
• Landing page + email list: Vytvořte stránku s popisem produktu, tlačítko "Chci vědět víc". Pošlete traffic (FB skupiny, Reddit). Cíl: 50+ emailů = zájem existuje.
• Předprodej: Nabídněte produkt před vytvořením (s upozorněním, že je to předprodej). 5-10 lidí zaplatí = silný signál.
• Konkurence: Existuje konkurence = dobrá zpráva (= platící zákazníci). Žádná konkurence = buď jste génius, nebo nikdo to nechce.

Založení firmy a legislativa

OSVČ vs. s.r.o.

OSVČ (živnost):

• Kdy: Obrat 0-1 mil. Kč ročně, sólo podnikání.
• Založení: 1000 Kč (živnostenský úřad), 1-2 hodiny.
• Účetnictví: Paušální daň (= 5000 Kč měsíčně, pokrývá zdravotní, sociální, daň) nebo daňová evidence.
• Odpovědnost: Celým majetkem (= riziko, ale pro služby OK).

s.r.o. (společnost s ručením omezeným):

• Kdy: Obrat 1+ mil. Kč, více spolupracovníků, chcete oddělit firmu od osobního majetku.
• Založení: 10-20 000 Kč (notář, vklad 1 Kč), 1-2 týdny.
• Účetnictví: Povinné účetnictví (= účetní za 3-10 000 Kč měsíčně).
• Odpovědnost: Omezená (firma = samostatná osoba).

Povinnosti OSVČ

• Živnostenský list: Živnostenský úřad, 1000 Kč.
• Zdravotní + sociální pojištění: Min. ~3500 Kč měsíčně (OSVČ na hlavní činnost) nebo paušální daň 5000 Kč.
• Daňové přiznání: 1x ročně (do 1. 4. následujícího roku).
• Fakturace: Musíte vystavovat faktury (šablona zdarma na internetu).

Marketing a první zákazníci

Prvních 10 zákazníků = ručně (ne reklamy)

Proč: Reklamy = drahé, nefungují bez ověřeného produktu. Prvních 10 zákazníků = validace + reference + naučíte se prodávat.

Jak najít prvních zákazníků

• LinkedIn: Pište lidem v cílové skupině. Ne spam - konkrétní nabídka ("Vidím, že děláte X, můžu vám pomoct s Y").
• Facebook skupiny: Relevantní skupiny (podnikatelé, freelanceři). Pomáhejte zdarma → lidé se ptají → nabídnete službu.
• Upwork, Fiverr: Platformy pro freelancery. První zakázky = levně (500-1000 Kč), pak zvyšujete cenu.
• Známí + doporučení: První zákazníci = často lidé, které znáte. Poproste o doporučení.
• Reddit, fóra: Najděte subreddity/fóra, kde vaše cílová skupina řeší problém, který řešíte.

Škálování (po prvních 10 zákaznících)

• Facebook/Instagram Ads: 5-20 000 Kč měsíčně. Testujte reklamy, optimalizujte.
• Google Ads: Funguje pro vyhledávání (lidé hledají řešení, vy se zobrazíte).
• SEO (optimalizace pro vyhledávače): Dlouhodobé (6-12 měsíců výsledky), ale zdarma.
• Content marketing: Blog, YouTube, Instagram - poskytujete hodnotu zdarma, budujete autoritu.

Náklady a ziskovost

Počáteční náklady (podle modelu)

Služby: 0-10 000 Kč (web, vizitky, účet)
E-shop: 50-200 000 Kč (zboží, Shopify, reklamy)
Digitální produkty: 0-20 000 Kč (platforma, landing page)
Dropshipping: 10-50 000 Kč (Shopify, reklamy, testování produktů)

Měsíční fixní náklady (OSVČ)

• Zdravotní + sociální: 3500 Kč (nebo paušální daň 5000 Kč)
• Web/hosting: 200-500 Kč
• Účetní (volitelné): 1000-3000 Kč (nebo si vedete sami)
• Reklamy: 5-20 000 Kč (pokud škálujete)

Celkem: 10-30 000 Kč měsíčně (= musíte vydělat alespoň tolik, abyste neztráceli).

Ziskovost (realisticky)

Rok 1: 0-30 000 Kč měsíčně (většina lidí = 0-10 000 Kč)
Rok 2: 20-60 000 Kč měsíčně (pokud to funguje)
Rok 3+: 50-150 000 Kč měsíčně (úspěšné podniky) nebo končíte

Časté chyby

1. Vyrobit produkt bez validace

Problém: 6 měsíců práce → nikdo to nekoupí.
Řešení: Validujte nápad (rozhovory, landing page, předprodej) předem.

2. Čekat na "perfektní" produkt

Problém: "Dokončím to za 6 měsíců, pak spustím." 80 % funkcí = zbytečné.
Řešení: MVP - spusťte za 1-2 týdny, iterujte podle zpětné vazby.

3. Škálovat předčasně (reklamy bez validace)

Problém: 50 000 Kč do Facebook Ads → 0 prodejů. Produkt nefunguje, reklamy jen ukazují, že nefunguje.
Řešení: Prvních 10 zákazníků ručně. Pak škálujte.

4. Ignorovat čísla

Problém: Nevíte, kolik stojí získat zákazníka (CAC), kolik vydělají (LTV), jestli jste ziskoví.
Řešení: Sledujte: příjmy, náklady, CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), marže.

5. Podceňovat marketing

Problém: "Vyrobím skvělý produkt, zákazníci přijdou sami." Ne, nepřijdou.
Řešení: 50 % času = produkt, 50 % = marketing. Dobrý produkt bez marketingu = 0 prodejů.

Závěr

Online podnikání není "pasivní příjem" nebo "finanční svoboda za 6 měsíců" - je to normální podnikání s vysokou mírou selhání. Realistický scénář:

• Prvních 6 měsíců = 60-80 hodin týdně, příjem 0-10 000 Kč měsíčně
• Rok 1 = naučíte se prodávat, získáte prvních zákazníků, validujete model
• Rok 2-3 = buď rostete (50-100k+ měsíčně), nebo končíte

První akce: Validujte nápad - 10 rozhovorů s cílouovou skupinou. Zjistěte, co potřebují a za co zaplatí. Pak vytvořte MVP.