Proč (a proč ne) začít s freelancingem?
Výhody
- Flexibilita času - pracujete kdy chcete (ale stejně to bude 50+ hodin týdně první rok)
- Výběr projektů - můžete odmítnout nudné zakázky (až když máte dost klientů)
- Vyšší příjem - hodinová sazba 500-1500 Kč vs. zaměstnání 200-400 Kč/hod
- Práce z domova - žádné dojíždění, vlastní prostředí
- Rozmanitost - různé projekty, klienti, obory
Nevýhody
- Nejistota příjmu - jeden měsíc 50 000 Kč, další 10 000 Kč
- Bez benefitů - žádné nemocenské, dovolená, důchod - vše si platíte sami
- Administrativa - faktury, daně, pojištění, smlouvy
- Izolace - pracujete sami, žádní kolegové
- Neplacená práce - hledání klientů, účetnictví, marketing = 30% času bez příjmu
První rok je těžší než zaměstnání. Budete pracovat víc za míň peněz. Budete mít období bez zakázek. Budete se učit říkat ne špatným klientům. Budete řešit neplatící klienty. Ale pokud vydržíte rok, pak je to skutečně svobodnější než zaměstnání. 50% freelancerů končí prvních 6 měsíců.
První kroky k freelancingu
Co umíte, co lidi platí? Psaní textů, webový design, programování, grafika, překlady, účetnictví, koučování, fotografie. Musí to být měřitelné a prodejné. Detaily níže.
Nekončete v práci, dokud nemáte alespoň 2 platící klienty. Testujete trh, získáváte portfolio, zjišťujete reálné ceny. První zakázky na poloviční úvazek vedle práce = bezpečnější start.
Živnostenský list (500 Kč, online za 1 den), jednoduchý web s portfo liem, kontakty, ceny. Nemusí být perfektní - důležitější je začít nabízet služby.
Co se může pokazit (a je to normální)
První měsíc
- Žádné zakázky - poslali jste 20 nabídek, 0 odpovědí. Trh je přesycený začátečníky.
- Příliš nízké ceny - účtujete 150 Kč/hod, abyste získali klienty. Nevydělá se na živobytí.
- Nevíte co účtovat - za hodinu? Za projekt? Paušál? Záleží na oboru a klientovi.
- První klient je noční můra - neví co chce, platí pozdě, mění zadání. Běžné.
První polrok
- Nestabilní příjem - březen 40k, duben 8k, květen 0k. Potřebujete rezervu 3-6 měsíců výdajů.
- Říkáte ano všemu - špatně placené zakázky, protože se bojíte odmítnout. Pak nemáte čas na dobré.
- Podcenili jste administrativu - faktury, sledování plateb, daňové přiznání. 5-10 hodin měsíčně.
- Burnout - pracujete 60 hodin týdně, protože nemáte jasné hranice. Vyhoření přijde rychle.
První 3 měsíce: hledání klientů, nízké ceny, nestabilní příjem (0-20k/měsíc). 6 měsíců: 3-5 stálých klientů, příjem 20-40k/měsíc. 1 rok: stabilnější portfolio, příjem 35-60k/měsíc. 2 roky: plně vytížený freelancer, výběr projektů, příjem 50-100k+/měsíc. Růst není lineární.
Jaké dovednosti prodávat
Vysoká poptávka (snadnější start)
- Webový vývoj: tvorba webů, WordPress, e-shopy - 500-1500 Kč/hod
- Copywriting: texty na weby, reklamy, blogy - 300-800 Kč/hod nebo 500-2000 Kč/text
- Grafický design: loga, bannery, sociální sítě - 400-1200 Kč/hod
- Marketing: správa sociálních sítí, PPC kampaně - 400-1000 Kč/hod
- Překlady: EN-CZ, DE-CZ - 180-350 Kč za normostranu
- Účetnictví: vedení účetnictví pro malé firmy - 3000-8000 Kč/firma/měsíc
Střední poptávka (konkurenční)
- Fotografie: produktová, portrétní - 1500-5000 Kč/hodina focení
- Video tvorba: komerční videa, svatby - 5000-20000 Kč/projekt
- Koučování: business, kariérní - 800-2500 Kč/hodina
- Konzultace: IT, marketing, finance - 1000-3000 Kč/hodina
Co nekvalifikuje jako freelancing
- Práce vyžadující fyzickou přítomnost (opravy, stavby) - spíše živnost
- Jednorázové hobby projekty bez škálovatelnosti
- Dovednosti s extrémně nízkou poptávkou (specifické umění, niche konzultace)
Kde a jak získat první zakázky
Online platformy
- Upwork, Freelancer.com: Mezinárodní, vysoká konkurence, nízké ceny zpočátku
- Prace.cz, Jobs.cz: Freelance sekce, české firmy, slušné ceny
- Facebook skupiny: "Freelance CZ", "Práce pro copywritery" - přímé nabídky
- LinkedIn: Aktivní profil, nabídky přes networking
Přímé oslovení (cold email)
Jak na to:
- Identifikujte 20 firem, které potřebují vaši službu (špatný web, neaktuální grafika)
- Najděte kontakt na rozhodujícího člověka (majitel, marketing manager)
- Pošlete krátký email (3-4 věty): kdo jste, co nabízíte, proč jim, výzva k akci
- Očekávejte 5-10% úspěšnost (2 odpovědi z 20 emailů)
Networking
- Řekněte přátelům/rodině co děláte - word of mouth je nejlepší marketing
- Navštěvujte lokální business meetupy, konference
- Spolupracujte s jinými freelancery (doporučování)
První zakázka zdarma nebo levně?
Ano: Pokud potřebujete portfolio a reference (max 2-3 projekty)
Ne: Pokud už máte nějaké práce k ukázání. "Zdarma" přitahuje špatné klienty, kteří necení vaši práci.
Stanovení cen
Hodinová sazba vs. projektová cena
Hodinová sazba
Pro: Spravedlivá platba za čas, jednoduchá kalkulace
Proti: Klient platí za váš čas, ne výsledek. Čím jste rychlejší, tím míň vyděláte.
Kdy použít: Konzultace, koučování, dlouhodobá spolupráce
Projektová cena (fixed price)
Pro: Klient ví kolik zaplatí, vy můžete vydělat víc pokud jste rychlí
Proti: Riziko podcenění času, scope creep (klient přidává požadavky)
Kdy použít: Web design, logo, psaní článků, konkrétní výstupy
Jak stanovit cenu
Vzorec: (Minimální měsíční příjem ÷ měsíční produktivní hodiny) × 1.5
Příklad:
- Potřebujete 40 000 Kč/měsíc na živobytí
- Produktivních hodin = 80-100/měsíc (ne 160, protože 30-40% je administrativa, marketing)
- Minimální sazba = 40 000 ÷ 100 × 1.5 = 600 Kč/hod
Ceny podle oboru (ČR, 2024)
- Začátečník (0-1 rok): 300-500 Kč/hod
- Junior (1-2 roky): 500-800 Kč/hod
- Mid-level (2-5 let): 800-1500 Kč/hod
- Senior (5+ let): 1500-3000+ Kč/hod
I jako začátečník nepracujte pod 300 Kč/hod. Po odpočtu daní, pojištění a neproduktivního času vyděláte míň než na brigádě v McDonalds. Podcenění = přitahování špatných klientů, kteří necenívaši práci.
OSVČ, daně a administrativa
Založení OSVČ
- Živnostenský list online (rzp.cz) - 500 Kč, 1-3 dny
- Registrace na finančním úřadě - automaticky při založení živnosti
- Registrace na zdravotní pojišťovně - do 8 dnů od založení
- Registrace na sociální pojišťovně - do 8 dnů
Měsíční odvody (minimální)
- Zdravotní pojištění: cca 2600 Kč/měsíc
- Sociální pojištění: cca 3000 Kč/měsíc (můžete požádat o nižší zálohy první 2 roky)
- Daň z příjmu: 15% ze zisku (příjmy - výdaje) - platba až v daňovém přiznání
- Celkem měsíčně: 5600 Kč + daň
Paušální daň
Od 2024 možnost paušální daně - jedna platba měsíčně pokrývá daň + pojištění.
I. pásmo: 6208 Kč/měsíc (příjem do 1 000 000 Kč/rok)
II. pásmo: 16 000 Kč/měsíc (příjem do 1 500 000 Kč/rok)
Pro koho: Začínající freelanceři s nízkými výdaji - jednodušší administrativa
Účetnictví
- DIY: Evidence příjmů a výdajů v Excelu + roční daňové přiznání - zvládne i začátečník
- Software: Faktury.cz, Fakturoid - automatizace faktur a evidencí - 200-500 Kč/měsíc
- Účetní: Externí účetní pro složitější případy - 2000-5000 Kč/měsíc
Časté chyby začátečníků
- Odešli z práce bez rezervy: První příjem za 3 měsíce, mezitím žádné peníze. Mějte 6 měsíců nákladů našetřeno.
- Příliš nízké ceny: Účtují 200 Kč/hod, přitahují toxické klienty, nevydělají na živobytí. Minimum 300 Kč/hod.
- Žádné smlouvy: Ústní dohoda, klient neplatí nebo mění zadání. Vždy písemná smlouva nebo alespoň email s potvrzením.
- Neřeší pojištění a daně: První rok ignorují odvody, pak přijde exekuce. Od prvního měsíce platit pojištění.
- Pracují 24/7: Žádné hranice, odpovídají klientům v neděli večer, vyhoření za pů rok. Stanovte pracovní dobu.
- Špatní klienti: Říkají ano každému, i toxickým klientům. Naučte se říkat ne - špatný klient = ztrácíte čas na dobrého.
- Žádný marketing: Čekají, že klienti přijdou sami. Aktivně hledejte zakázky i když jste vytížení - rezerva klientů.
- Neúčtují neproduktivní čas: Faktury, emaily, schůzky = neplacená práce. Započítejte to do hodinové sazby.
✅ Máte našetřeno 3-6 měsíců výdajů?
✅ Máte 1-2 první zakázky už teď?
✅ Umíte říct ne špatnému klientovi?
✅ Jste OK s nejistým příjmem?
✅ Zvládnete administrativu (faktury, daně)?
Pokud ne na více než 2 otázky, ještě nejste připravení. Budujte to postupně vedle zaměstnání.